ULUSLARARASI PAZARLARDA UYGULANAN ADAPTASYON STRATEJİLERİNİN İHRACAT PERFORMANSI ÜZERİNDEKİ ETKİSİ: PAZARA GİRİŞ STRATEJİLERİNİN DÜZENLEYİCİ ROLÜ ÜZERİNE BİR ARAŞTIRMA

Özet

Globalleşme ve kitle iletişim araçlarının yaygınlaşması ile birlikte, günümüz işletmelerinin uluslararası pazarlara girişi bir taraftan kolaylaşırken, rekabetin artması nedeniyle de uluslararası pazarlarda devamlılığını sağlaması giderek zorlaşmaktadır. Bu perspektifte işletmelerin ihracat performansına olası ciddi etkileri ile uluslararası pazarlara giriş ve adaptasyon stratejilerinin seçimi kararları daha da kritik bir hal almaktadır. Bu çalışmanın temel amacı, uluslararası pazarlarda uygulanan adaptasyon stratejilerinin ihracat performansı üzerindeki etkisinde pazara giriş stratejilerinin düzenleyici rolünü belirlemektir. Çalışmanın amacı doğrultusunda oluşturulan hipotezler, geçerliliği ve güvenirliliği kanıtlanmış ölçeklerden yararlanılarak ve Güneydoğu Anadolu İhracatçılar Birliğine kayıtlı, Gaziantep ilinde faaliyet gösteren 950 adet halı işletmesinden kolayda örnekleme ile 400 işletmeye uygulanan anket çalışması ile veri toplanmıştır. Analiz sonucunda ihracat performansı ile ürün adaptasyonu arasında pozitif yönlü çok güçlü bir ilişki; fiyat adaptasyonu arasında pozitif yönlü orta bir ilişki; tutundurma adaptasyonu arasında pozitif yönlü çok güçlü bir ilişki; dağıtım adaptasyonu arasında pozitif yönlü orta bir ilişki olduğu belirlenmiştir. Aynı zamanda fiyat adaptasyonunun, ihracat performansına etkisinde giriş stratejilerinin düzenleyicilik rolü bulunurken, ürün, tutundurma ve dağıtım adaptasyonunun, ihracat performansına etkisinde giriş stratejilerinin düzenleyicilik rolü bulunmadığı tespit edilmiştir.